一、

基于不同的目的，抖音和视频号在「是否开放商家经营数据」这个决策上，做了非常不一样的相反决策。

【资料图】

抖音在 2019 年开始起来的时候，大家不了解不熟悉什么叫兴趣电商，什么叫抖音给你的惊喜和杠杆。

为了让更多人入局，必须要创造势能和梦想。

而这个需要一个局，局里面还有明确的代表性案例，而且还有不断传出来、持续更新的榜单。

于是数据工具在抖音半推半就下，完成了很大一部分发展：

蝉妈妈、飞瓜等，现在也可以进一步在抖音生态中发展进化。

抖音在一开始就需要造梦，因为势能不够，也因为需要更多商家进来抢夺流量，竞争流量。

它是一个非常明确的商家竞争我开心我赚钱的赌场。

抖音有梦想，但是很贵，对于商家来说是另外一幅图景。

二、

由于全部开放的数据，爆品 GMV、直播场观、直播在线人数、商品价格、单场 GMV、品牌 GMV 所有的关键业务数据全部裸露。

抖音全行业的操盘手，赶赴江湖，这些最聪明最努力最勤奋的人，在一场一场开卷考试中，不断刷题。

刷题刷题刷题，有效的方法论会被同行抄袭，稍微发现的红利会被平台掐死，有红利的品类也会被大家一起进场，瓜分完所有养分。

抖音的战争，几乎没有民间赢家，只有大品牌进场和抖音平台的联合收割。

只有对抗玩儿很溜的流量玩家，并且有超强觉察进退场意识，才能在抖音上薅到钱。

抖音生态的浮躁是有原因的，短期主义是有原因的，甚至本身就是抖音的特点。

三、

如何在抖音开卷考试中「偷利润」？

真的是偷利润，一定要习惯「偷」这个词儿。

大家都纠正我为什么要私欲，而不是私域，为什么不是导流量，而是偷流量。

兄弟们，还不知道吗！只有这些词儿才能深刻的体现，我们这些跑路个体户，和平台的对抗和博弈。

四、

详细展开讲讲，经营策略不重要，核心是心态建设！

第一，平台和你的利益是合作中博弈，博弈中合作。

博弈收割为主，合作顺应为辅，当你不是大主播大达人大品牌，

想啥呢！跑路为先，带着利润跑路！

第二，不要相信任何生态建设、生态合作、为商家服务的屁话。

平台以「自己的生存发展」为第一优先级，

平台不是为了你这个单一商家，他说的商家是你吗？不是你。

商家是大商家，达人是达人，小土豆，利润至上，自己成全自己。

第三，千万不要单方面觉得，抖音是你的私域，你要留后路。

抖音创作者确实越来越舒服了，但是内容创造上也越来越内卷和焦虑了。

抖音的夫妻老婆店确实是超级个体户，但是如果没有视频号没有私域，还是觉得没有安全感。

抖音这个流量 100% 控盘的怪物不会给你安全感！

第四，抓住流量红利，就使劲儿偷拿卡要，千万别客气、别说话、别分享，谁都别说，使劲儿赚钱。

流量红利必然是短暂的，方法论红利必然是短暂的，

必须要使劲儿狂奔，才能赶在大家的抄袭和平台的镇压之前，赚到钱。

第五，永远要「提润」，这个词儿是一个大哥告诉我的。

抖音的势能太强，强到大家还是默认愿意把它给你的繁荣当作永恒的繁荣，不是的。

繁荣会衰败、红利会消散、利润会被吃掉。

永远要提取利润，滋养自己，滋养公司，能提出来的利润，能使用的利润，才叫利润。

持续扩大再生产，以为自己是理性的，其实自己是梭哈的。

总结心态：

在抖音内卷时代，对抗平台，偷取流量、提取利润、留有后手、默默抢钱、默默收工，才是能活着的王道。

作者 | 刘思毅 群响创始人，聊创业和流量。

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